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背靠背轰63+30却连跪 数据井喷夜他是唯一输家


2018年11月18日 10:32

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这又是一个大器晚成的故事。

三十多年前,出生农村的天津蓟州女孩胡金艳考上了大学,她的梦想是离开那个记忆中只有苦和累的农村。

毕业后,她成功在城里应聘上了教师岗位,而且在城里安了家。但她没想到的是,三十多年后,命运会再次把她赶回了农村。

从蓟县一中副校长的位子退休后,她过上了每天买菜做饭、游泳锻炼的典型中国退休大妈生活。

2011年的某天,胡金艳去老同学的农家乐玩,谁知这次探访竟然改变了她后半生的轨迹。

在聊天中,老同学告诉她,他的农场每年的散养鸡蛋供不应求,这让胡金艳很兴奋,退休后养鸡养鸭的田园生活是她的梦想,现在梦想还意外冒出了商机。

彼时,绿色生态养殖的概念早被炒的一塌糊涂,市面上各种散养土鸡五花八门、真假难辨。胡金艳觉得,普通散养鸡没有竞争力,要养就养优质鸡种。

在浙江,她发现了一种名叫鹊山鸡的优质鸡种。相传,鹊山鸡是名医扁鹊用中草药将野鸡驯化而来的,这种鸡肉质鲜嫩,野性强,能飞善跑,抗病力强,非常适合山区养殖,是理想之选,更关键的是天津市场基本空白。

2011年5月,她与合伙人投资60余万,在蓟州山区租下了3000余亩的山地果园作为养殖基地,首批引进5000只鹊山鸡养殖。

这些鹊山鸡漫游在一片果园中,时而飞上树梢啄水果、吃昆虫,时而在地上奔跑斗架,沐浴阳光,渴饮山泉,真正解放了天性。

半年后,胡金艳的第一批鹊山鸡出栏了。由于鹊山鸡运动量大,肉质紧实,半年才能长上2斤,胡金艳把鹊山鸡订价为198元一只,鹊山鸡蛋定价为2.5元一个。

相比市场价,这个定价已经很高了,会有人买单吗?凭借多年在教育届积攒的人脉,胡金艳瞄准了礼品团购市场,客户当然以企事业单位为主。上市的第一个月,她就卖了20多万元。

2013年,反腐风声紧了,胡金艳的很多客户取消了订单。但这没有难倒胡金艳,她和老伴自己开车带上产品开始跑市场。凭借多年的教学经验,对于应酬攀谈她很有一套,遇到不同的人总是不同的一套说辞,加上她那颇有文采的产品文案,经销渠道逐渐被撬开了。

2015年,胡金艳把自己的产品卖到了当地的高端超市,并相继打入了北京、天津的几十家超市和农产品(000061,股吧)市场。她的鸡蛋分等级也分别卖到9.98元、4.98元、2.98元,每只鸡卖到190元。

2016年,胡金艳把养殖场扩建到3000亩,鹊山鸡的数量也增加到4万只,她的合作社年产值达到了1300余万元。

当初,由于没有经验,5000只鸡进入山林,到了晚上怎么让它们归巢呢?胡金艳一筹莫展,而这在普通农民眼里是个很简单的问题——天黑前在鸡舍前面放上玉米面和麦麸,它们就自动回来了。

不专业并不要紧,胡金艳的成功在于她明白:当老板就是把会做事的挖过来帮自己办事。不懂电商,她就聘请精通电商业务的做副总经理,招聘大学生组建电商部,电商业务很快就有了飞跃发展。

胡金艳也是一个搞营销的能手。为了扩大销量,她跟高档餐厅合作推出一款黄焖栗子鸡的家常菜,借此来锁定客户。然后她又通过销售一只鸡就赠送一斤栗子的法子,一个月就让鹊山鸡多卖了4000只。

胡金艳还是一个战略经营高手。早在2012年,她就注册了自己的品牌“花入羽”。此后接连斩获行业大奖,逐渐打开了品牌知名度。2016年,“花入羽”被认定为“天津市著名商标”。

2017年,胡金艳养殖场的鹊山鸡增加到了5万羽,这个不经意走上养殖路的退休教师,在人生暮年蜕变成了山里的金凤凰。

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本文首发于微信公众号:说钱。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。


双十一越来越近了,几乎所有的手机品牌都在这个狂欢的日子给消费者巨大的优惠,或是直接分发优惠券,或者更加直接的采取减价策略,很多持币观望的消费者也是货比三家,到底该选择哪一款手机成为了他们的苦恼,价格贵的有贵的好,价格便宜性价比更高。对于大部分小伙伴来说,2000左右的旗舰手机,还是性价比来得最直接,在考虑品牌的因素的情况,而目前市面上要说性价比品牌的手机,那当然是在华为和小米中选择啦。

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